专访 | 桑德再生卫彬:“互联网+再生资源2.0”时代来临
2016-09-06

继桑德再生对其旗下电子废弃物业务板块的11家子公司“车同轨、书同文”后,“互联网+再生资源+供应链金融”平台——易再生O2O首期10亿元产业发展基金的设立,将开启再生资源互联网平台乃至再生资源产业的“大金融时代”,“互联网+再生资源2.0”或已来临。

 

2008年国际金融危机以来,全球一直面临低增长、低利率格局,世界经济持续低迷。当前,中国经济结构调整已进入关键时期,中国再生资源产业受国内外经济形势影响,市场持续震荡下行、企业利润一路走低。

 

 

 

目前,中国再生资源行业仍以传统交易模式为主,随着行业的高速发展,传统模式不透明、成本高、风险大、中间环节多、物流成本高,以及企业融资难、融资贵等一系列问题,都已成为产业规范、健康、持续发展的桎梏。

 

 

 

有鉴于此,“互联网+再生资源”已成为倒逼重构再生资源产业格局新一轮改革的利器,而“互联网+再生资源+供应链金融”作为促进再生资源行业发展的创新模式,不仅强力推进了行业的可持续发展,并或将重塑中国再生资源产业环境。

 

 

就此,本刊日前对启迪桑德环境资源股份有限公司副总裁、桑德再生资源投资控股有限公司总经理卫彬进行了专访。

 

事实上,对包括桑德再生在内中国再生资源龙头企业提供货源、总供货量超过全国回收量80%的150家规模供货商的销售价格,以及易再生O2O平台的实际成交价格,已基本能够全面反映市场真实行情,


卫彬指出,此指数不仅对下游企业的投资、决策、运营有着深远的指导意义,而且可为行业协会、科研机构提供精准的数据及判断方向,将对国家相关政府部门调整产业政策发挥重要作用。 

 

他就此表示,事实已然证明,以缺少线下布局的纯“互联网+再生资源”平台为象征的再生资源在线交易1.0时代的“无可奈何花落去”,俨然已是大势所趋、不可逆转。

 

他强调,在“互联网+再生资源2.0”时代的再生资源在线交易体系中,线下实体与互联网金融将成为入门的基本“标配”:“未来2.0时代的决胜要素不仅是在线上,而且也在线下。”


对此启迪桑德董事长文一波指出,“互联网+”固不容回避,而技术与商业模式的颠覆性创新确也必不可少,但跨界生态链整合则将成为“互联网+”的发展趋势。

 

“互联网+再生资源”2.0:似曾相识燕归来

 

作为易再生全资母公司的桑德再生成立于2015年,是“清华系”唯一的环保上市公司平台、背靠启迪控股与桑德集团两大股东的启迪桑德集团为整合旗下再生资源业务而成立的平台型集团公司。

 

桑德再生注册资本5亿元、运营资本50亿元,成立后接连并购了多家细分领域专业公司,旗下已拥有易再生等30多家子公司,年营收约30亿元,员工逾3000人,在规模上已跻身业界三甲。

 

桑德再生主营业务涉及电子废弃物拆解、报废汽车拆解及再制造、再生塑料深加工、再生资源产业园区、危险废弃物处置和再生资源O2O等多个领域,涵盖资源回收、初加工和深加工等再生资源全产业链。


事实上,易再生O2O平台的横空出世,正是桑德再生布局再生资源全产业链最为重要的举措——绝非“之一”。


卫彬就此指出,O2O平台能否成功的关键,不仅在于是否拥有强大的线下优势,也在于是否能够顺应“互联网+再生资源+供应链金融”的大势所趋,在于互联网金融能否真正落到实处。


据透露,桑德再生将通过易再生O2O平台涉足互联网金融,由广发银行和桑德再生共同注资10亿元设立产业发展基金:“将用于帮扶易再生O2O交易平台入驻企业,通过平台作为担保,为企业提供融资服务。”


他就此强调,桑德再生的资金储备是充足的,资金来源、资金构成是合理的,易再生O2O平台互联网金融的运作模式及运营风险是可控的。


“受国家补贴不到位影响,电废及其上下游企业的资金链普遍紧张,而产业发展基金的基本职能,便是可提供贷款等融资方式保障在平台上的所有交易都能按合同准时完成。”


“废弃电器电子产品处理不同于其他的行业,其资金70%来源于国家补贴,在目前补贴不到位的情况下,整个行业对于资金的需求极其巨大,这对于桑德再生而言既是风险、但更多的却是机遇。”

 

“如桑德再生旗下有八大产业园,而园区企业的资金需求主要用于设备更新及扩大再生产,因此将直接对其提供设备的融资租赁服务,使其资金的使用及利益能够最大化。”

 

卫彬说:“易再生O2O的发展目标是成为涵盖整个再生资源产业的开放性平台,因此桑德再生对再生资源企业的并购才只是刚刚开始,未来将会有更多类别的再生资源企业加入到我们的大家庭中来。”


就此他强调,任何有意向与桑德再生展开股权合作的企业,其前提首先是要入驻易再生O2O平台以对其经营基本面进行考察。


受克强指数启发,桑德再生以资金周转率、物流货运量、企业负债率来对所属企业、乃至合作企业进行评估。


“资金周转率是反应资金流转速度的指标,在生产规模和销售收入一定的情况下,资金周转率提高一倍可节约一半的资金,这不仅体现了企业的盈利率高低,还可体现出企业的经营运作是否良好、上下游渠道是否通畅。”


“物流货运量除体现企业的实际经营规模外,也可以看出其营销的频率与效率,能够直观地判断一个企业的经营状况是否良好。”


卫彬说:“企业负债率体现的是一个企业的自身实力,如果负债率太高,那么即便是企业的经营状况看起来非常良好,但潜在的风险却仍是极大的,资金链上的任何风吹草动都可能会导致企业的彻底崩盘。”


此外,基于再生资源企业由于经营模式、缺少有效抵押物等原因而长期以来难以得到银行等金融机构资金支持的困境,易再生O2O平台与苏宁金融合作,通过整合零散的应收账款,推出了资金池式融资服务“账速融”,大大提高了供货商融资的效率和额度,该项融资服务无抵押、无担保,具有放款超快、门槛极低、成本可控、期限自选等优势。

 

“后期还将根据交易活跃度、交易额度、信用等级等评级手段,提供免手续费、免抵押、周期不等的分期付款等支付方式,进一步降低企业采购的资金压力,令线上支付更好地服务线下,凸显O2O的线上线下交互性。”

 

卫彬透露,为了实现由“互联网+再生资源”1.0到2.0的嬗变,在桑德再生已实施的诸多战略调整与布局中最为直接、也最为关键的,是对旗下电废企业所实施的“全面协同”改革。


事实上,国内外所有的企业都在强调“协同”,但却很少有企业能够做到如此彻底:从7月1日起,桑德再生旗下11家废弃电器电子产品拆解子公司的原料、设备采购及拆解物销售职能与人员管理,都已由集团协同中心直接管理。


“这项工作所取得的成效是非常显著的,仅销售环节的统一招、投标一项,便可为公司额外增加约20%的收益。”


“所谓开源节流,向管理环节‘开源’的难度要比让生产环节‘节流’的难度小得多、也现实得多——没有技术的突破,生产环节所花费的每一分钱成本都是很难以人的主观意志降下来的,但要在供应与销售环节节约一元钱,却是经过努力可以做到的。”


就此他还承认,所遇到的阻力远没有预想中的大——废弃电器电子产品在工厂由原料到产品的一进一出是企业最大的利润点所在,而动这些就是在动企业的“奶酪”:“平心而论,大家对此次改革还是非常支持的。”


事实上,就纳入全面协同的11家电废子公司而言,此举更甚于昔日秦始皇的“车同轨、书同文”:集团总部不但拿回了每年数十亿元的产、销话语权,其收归于总部的人事、财务统一管理,也将各公司由原本独掌一方的“诸侯分封制”直改为中央派驻地方的“郡县制”,子公司权力大幅缩水。


就此卫彬特别指出,作为一个企业的管理者,必须要有无私的品质、博大的胸怀才能走得更远:“得之不喜,失之不忧——要有宠辱不惊、笑看庭前花开花落的心态,否则纵然取得一些成绩,也绝不会太大。”


不过,即便是“事实掌控”子公司生杀大权的总部协同中心也并非可以“横行无忌”——对上还有电子废弃物管理部对其实施垂直的管理与监督,对下也需要接受所有子公司的逆向监督。


“子公司可直接向总部投诉协同中心的任何问题——如产品售价,投诉将被作为一个‘事件’而予以彻查、并直接对集团总经理负责,每一个‘事件’都必须有人担责——首次予以经济处罚,第二次视情节轻重调岗或开除、直至追究法律责任;部门负责人、子公司总经理负连带责任,造成严重后果者就地免职;诬告者反坐。”


他就此强调,这些惩处措施仅适用于责任心不够、能力不足而造成的工作疏失,如有行贿、受贿等利益输送情节,则直接开除并追究相关责任;而对于相关企业——包括弄虚作假的供应商在内,将全部列入概不合作黑名单。


与此同时他也坦承,桑德再生之所以能够顺利地实施此次协同改革,与市场的变化有着直接的关系。


“废弃电器电子产品处理的政府补贴基金已经连续20个月没有到位,许多回收企业已然资金紧缺、难以为继,电废市场供需关系已发生较大改变,这促使我们最终下定了决心。”


卫彬表示,如何通过“互联网+”的手段将传统商业模式得以提升,是易再生O2O平台设立的初衷;而全面协同正是针对全新“互联网+再生资源+供应链金融”模式下采购、销售环节的“革命性”改革,为此集团还对所属子公司采取“6S管理”以保障和推进改革的顺利实施。


“包括集团总部在内,所有公司都成立了由总经理任组长的6S工作领导小组和6S工作办公室,坚持长目标和短目标相结合、一把手主要责任和全员参与相结合与层层负责、层层考核的管理原则,以及定点拍照、红牌提示的监察原则对6S工作予以全面推进。”

 

 

随着集团的一声令下,一夜之间所有纳入6s管理的子公司全部在所有显目位置挂上了“桑德再生6s管理样板企业”的大横幅,这让那些现场管理落后的公司总经理无颜以对,倍感压力。


“一月后集团组织验收,不合格予以通报批评,并召开员工大会,由该企业总经理亲自架梯摘下‘样板’横幅;一周后第二次验收,如不合格、总经理停职专门负责6s工作;再一周后第三次验收,如仍不合格总经理免职。”


事实上,针对采购和销售一头一尾的“全面协同”,针对企业不断改善提高的“6S管理”,以及针对商业模式创新的“易再生O2O”,正是桑德再生蓄力已久、剑指中国再生资源产业的“三支箭”。


此前,易再生O2O平台主要服务于桑德再生旗下电废拆解企业及其上下游,而近期将会逐步开放平台,将服务扩大到整个中国废弃电器电子产品回收利用产业,覆盖回收、加工利用和拆解物销售等整个产业链;未来还将扩大到整个再生资源产

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